HSMA Pricing & Distribution Day - ein voller Erfolg!
Über 200 Teilnehmer informierten sich beim HSMA Pricing & Distribution Day über die neuesten Entwicklungen auf dem Hotelmarkt und mögliche Lösungsansätze, der Krise erfolgreich zu begegnen.
"Jetzt ist es an der Zeit, aktiv in Ihrem Unternehmen daran zu arbeiten, Strukturen und Prozesse zu optimieren!" eröffnete Thomas Edelkamp (Geschäftsführender Vorstand HSMA) die Veranstaltung.
In einem Umfeld von in zweistelliger Höhe sinkendem RevPar, radikal nachlassender bzw. ausbleibender Nachfrage flüchtet sich auch der erfahrene Hotelier in den Preisnachlass. Es ist verständlich und es fällt schwer in dieser Zeit zu argumentieren, die Raten auf einem preiswürdigen Niveau zu halten.
Eine Studie der Cornell Universität zum Thema Pricing kommt zu dem Ergebnis, dass Hotels auch in Zeiten der Krise, mit höheren Preisen, höheren Umsatz generieren und somit nicht zu den Verlierern sondern zu den Gewinnern gehören.
Dr. Florian Bauer (Vocatus AG) gab einen höchst spannenden Einblick in die Psychologie der Preisgestaltung.
Die Auseinandersetzung mit dem Preis ist nicht nur abhängig vom Konsument, sondern in starker Weise davon, wie die Branche das Thema kommuniziert: Preissensitivität ist oft Folge nicht Ursache!
Carmen Dücker (Best Western) warnte in ihrem Vortrag vor Preissenkungen. Diese generieren keine ernsthafte, zusätzliche Nachfrage. Die vorhandene Nachfrage wird lediglich zu einem niedrigeren Preis verteilt. Die langfristigen Folgen sind verheerend. Anhaltende Rabattschlachten verursachen beim Kunden meist nur ein sinkendes Verständnis für die Wertigkeit.
Am Nachmittag konnten sich die Teilnehmer in Foren mit den Themen "Pricing", "Distribuition" und "Revenue" detailliert über Fachthemen informieren und gemeinsam Lösungswege aus der Krise entwickeln.
Abschließend diskutierten Daniela Schade (Accor), Michael Simon (HRS), Anton Leiner (Luxury Sales Arabella Starwood), Malte Siewert (trivago GmbH) und Arne Erichsen (Expedia) das Thema Preisparität.
Die Brisanz des Themas ist hoch! Die Botschaft der HSMA an die Hotellerie klar und einfach:
Haltet die Raten auf einem preiswürdigen Niveau!
Die Präsentationen und Vorträge stehen HSMA Mitgliedern und Teilnehmern des Pricing & Distribution Days 2009 unter http://www.hsma.de/go/downloads zum Download zur Verfügung.