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29. Juli 2014

Studie von McKinsey - Vier Wege zum Vertriebserfolg

McKinsey hat die Effizienz des Vertriebs von 73 B2B Unternehmen verglichen. Dabei kam heraus, dass die besten 25 % einen mehr als doppelt so hohen Sales Return on Investment erzielen als die Unternehmen im unteren Quartil. Folgende vier Erfolgsfaktoren unterscheiden diese Unternehmen von den Wettbewerbern:


  1. Die richtige Kennzahl messen und vergleichen
  2. Vertriebskosten niedrig halten
  3. Verkaufskapazitäten schaffen
  4. Multichannel- Exzellenz entwickeln

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Vier Wege zum Vertriebserfolg