Ein Tag im Leben des Distribution Managers
Sommer, 30 Grad und mehr in Deutschland, Hochsaison. Der Kollege aus dem Revenue kommt panisch an meinen Tisch: „Wir schaffen das Budget diesen Monat nicht, es muss sofort eine Promo auf Booking.com her!!“. Ich schaue ihn an, er schaut mich an.
„An was hast du denn gedacht?“ frage ich. „20% auf alles, wir brauchen Buchungen!“ Sagt der Kollege. Ich schaue ihn an :“20%.. auf alles?.. Wie sieht denn die Nachfrage auf dem Markt aus? Wissen wir, wie es bei unseren Wettbewerbern aussieht? Vermisst du bestimmte Segmente diesen Monat?“ Ich gucke in große Augen.
Eine zweite Kollegin betritt den Raum. „Wieso eine Promotion auf Booking.com? 20% unterschneidet unsere direkte Rate auf unserer Webseite, wir werden unser Direktgeschäft verlieren - Dann will ich auch 20% auf alle Raten!“
Der Geschäftsführer guckt um die Ecke: „Wir verschenken hier gar nichts, der RevPar wird nicht mit Promos erreicht.“ Weg war er.
Alle schauen mich an. Und nun?
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Autorin:
Isabell Kunert
Ein Tag im Leben des Distribution Managers
- 07.07.2026
