Worum geht's genau?
Moderne Revenue-Management-Systeme machen die Erlösseite transparenter denn je: Comp-Set, Belegung und Nachfrage minutengenau, automatisiert. Nur die Kostenseite kommt erst Wochen später aus dem Monatsabschluss. Wer Raten in Echtzeit steuert, aber seine Kosten nur monatlich kennt, trifft Preisentscheidungen auf halber Datenlage.

Genau dieses Spannungsfeld zwischen Revenue Management und Cost Control nehmen wir uns gemeinsam vor. Wir legen 10 Thesen auf den Tisch und reiben uns mit Euch daran. Ein paar davon werden wehtun:

* RevPAR ist als Scoreboard tot, die ehrliche Größe heißt GOPPAR.
* Von jedem zusätzlichen Umsatz-Euro bleiben nur 29 Cent operativer Gewinn. Umsatz steigt, Marge nicht.
* Kostenkontrolle ist die neue Umsatzmaximierung. Mehr Auslastung bindet Personal, höhere ADR erzeugt Distributionskosten.
* KI ist Bindegewebe, kein Ersatz. Sie befreit den Revenue Manager vom Datenputzen, aber nur auf sauberer Datenbasis. (Ist das schon zu früh? Auch darüber streiten wir.)

Der rote Faden: der Schritt vom Revenue Management zum Profit Engineering. Profit nicht mehr als Ergebnis hoffen, sondern als Designprinzip im Betrieb verankern. Eine gemeinsame Datenbasis, auf der Umsatz- und Kostensignal gleichzeitig sichtbar sind.

Kommt vorbei, bringt Eure Meinungen mit! Und anschließend gehen wir über ins Wichtigste an jedem HSMA-Event: Netzwerken bei Drinks und guten Gesprächen.

Wir freuen uns auf Euch!

Referenten: 

Enrico Nahler, Senior Sales Manager | Scopevisio
Anna Heuer, Verbandsgeschäftsführerin | HSMA Deutschland e.V.

Zusätzlich habt Ihr die Gelegenheit, Euren Ticketpreis freiwillig zu erhöhen und somit eine zusätzliche Spende an Viva con Agua zu leisten. Die HSMA leitet diesen Zusatzbetrag als Spende, für die Unterstützung von Trinkwasserprojekten, an Viva con Agua e.V. weiter. Weitere Infos hierzu findet Ihr direkt beim #ticketing. 

Ihr möchtet mehr über Viva con Agua und wir Ihr auch Teil der #vivaconaguafamily werden könnt, erfahren?
Dann schaut HIER vorbei!